Autodesk 의 판매 전략 수정

 통상 여러 CAD 업체들 중 Simense의 경우 예전 부터 일부를 제외하고는 모두 대리점 영업을 했었고, 지금은 모두 대리점 영업만 하고 있는 것으로 압니다. PTC의 경우에는 본사에서 직접 영업만 하다가 몇 년전 부터 대리점 영업체제와 직접 영업을 모두 하고 있으며, 앞으로 대리점 영업의 중요도가 더 크길 것으로 예상을 하고 있습니다. 대체로 업계의 흐름은 대리점 영업으로 흘러가고 있는 듯 합니다. 그런데 이틀전 Autodesk가 각 대리점들과 회의를 거처 Autodesk의 가장 큰 크고 중요한 고객의 5%를 Autodesk에서 직접 관리하고 판매하기로 결정을 했다고 하며, 앞으로 그 범위를 더 넓혀갈 것 같네요. 고객에게 직접 판매를 하는것과 대리점을 통한 영업 모두 일장 일단이 있을 수 있겠지만 타 업체와 사실 반대로 가고 있는 Autodesk의 결과가 궁금해 지는 군요.